美联壁纸广场整合商户做大壁纸市场

近日，一个专业市场向我们昭示了团结的力量。云南首个专业壁纸卖场——美联壁纸广场在世纪金源三楼诞生。美联壁纸广场现在共有14个壁纸商家入驻，是目前云南市场上最专业、最齐全的壁纸卖场。该广场将于2011年元旦正式开业。

联合力量 唤醒市场

美联壁纸广场的诞生将正式打破云南壁纸市场的格局，将市场零散的商家聚集在一个专业卖场，形成一个系统体系。家好美、常青藤、永明、枫叶、快乐壁虎壁纸等数十家云南主流壁纸企业均已形成共识。“如果这个市场蛋糕很小，即使某个品牌占80%也没有多少。只有做大了整个蛋糕，才能让每个企业的份额都能得到增加，使整个行业焕发出第二春。”家好美壁纸总经理赵剑波说。

据了解，目前壁纸使用率最高的是日本和韩国，90%以上的室内墙体都被壁纸所覆盖。而在欧美国家，壁纸的占有率也在50%~60%以上。但在中国市场，壁纸的使用率仅为2%~3%，这无疑说明中国市场存在着巨大的潜力需求。云南省室内装饰协会壁纸分会副会长杨劲告诉记者，目前云南消费者的壁纸使用率不足5%，面对95%的市场潜在商机，只有联合众多壁纸商家做大做强整个行业，才能重新焕发整个壁纸市场的春天，逐步推动壁纸行业复苏。

正是这种强烈的集体意识，如今的壁纸品牌一改以往“窝里斗”的局面，走上了差异化经营的道路，齐力开拓行业更多市场份额，美联壁纸广场正好给壁纸商家提供这个平台。美联壁纸广场面积达到6000余平方米，是目前云南省内品牌最多最集中的壁纸专业卖场，目前入驻的有家好美、永明、快乐壁虎等品牌。

抢占墙面材料市场份额

历来壁纸与涂料的战争就从未停止，20年前壁纸的出现曾对传统的涂料业构成巨大威胁。然而，其低劣的质量、短暂的使用寿命等顽疾，以及激烈的价格战都让中国壁纸市场遭遇发展阵痛。近来，不甘心就此没落的众多壁纸企业开始重整旗鼓，面对涂覆市场不足8%的市场份额，达成了联合做大市场蛋糕、抢占涂料滩头的共识。

过去的市场状况是，壁纸艰难前行，涂料发展迅猛。壁纸这一“舶来之物”在中国的发展可谓是一波三折。大约20年前，壁纸由欧美进入中国时也曾“风光一时”，迅速得到中高端消费群体喜爱。然而，看到商机的各路人马纷纷涌进壁纸市场，几场价格大战过后，壁纸商家不得不靠压制成本、偷工减料维系生存。随之，退色、易脏、变形、难清洗、难翻新、寿命短等劣性纷纷显现，壁纸地位由此一落千丈。由盛到衰，壁纸业经历了不足10年时间。

与此同时，涂料产业却发展迅猛。特别是在上世纪九十年代中后期，华润、美涂士、嘉宝莉等企业纷纷崛起，加之以立邦漆为首的涂料企业率先在涂覆行业发动宣传攻势，涂料业的市场份额在短短的十几年时间内迅速攀升，早已把竞争对手——壁纸远远地抛在了身后。

现在，壁纸卷土重来，欲抢占涂料滩头。目前云南壁纸行业商家已从2003年的不足60家发展到如今的500多家，其中1/3的商家均为专业化经营。此外，壁纸年消费量也从发展初期的100万平方米陡升至1500万平方米至2000万平方米。然而，目前云南消费者的壁纸使用率还不足5%，95%的潜在需求说明：云南壁纸市场亟待挖掘，这也为未来壁纸行业的崛起创造了强有力的条件。

壁纸正常使用时间是8~10年，乳胶漆则需要3-5年重新涂刷一遍，且相比乳胶漆而言，壁纸更容易擦洗打扫和更换，因此从长远使用来看，其实两者投入的成本基本相当。此外，壁纸丰富的花色以及时尚的装饰效果都是乳胶漆难以企及的。因此，随着壁纸行业的发展，壁纸必将逐渐从小众需求转向大众消费市场，占据更多的市场份额。

形成体系 规范市场

据家好美壁纸总经理赵剑波介绍，通过几年的发展，云南壁纸市场已经逐渐形成规模，但也出现了越来越多的问题，这就需要一个规范的体系来让消费者受益。云南省室内装饰协会壁纸分会副会长杨劲认为，由于目前云南壁纸行业发展并不成熟，无论是壁纸品牌还是产品质量都参差不齐，各种概念的炒作以及价格混乱等问题层出不穷，如果不能有效地规范市场，壁纸行业将有可能回到冰点时期。

另一方面，整个壁纸行业没有实现价格透明、明码实价，这也让很多消费者觉得像是雾里看花，很难辨别壁纸产品的优劣。与此同时，随着消费者环保意识的逐步提升，对壁纸环保性能的要求也越来越高。由此可以看出，尽管壁纸行业前景一片光明，但从目前的情况来看，壁纸在短时间内仍然无法快速占据较大的市场份额，只有积极应对市场挑战，进一步提高产品品质和服务质量，才有可能在激烈的市场竞争中成为笑到最后的赢家。

据杨副会长介绍，美联壁纸广场开业后，云南省室内装饰协会壁纸分会也将进驻其中，对商场进行规范和监督。由于身陷供大于求的市场，经销商们出于逐利的天性漫天要价，使得规范价格成为十分困难却亟待解决的问题。美联壁纸广场负责人杨连明保证，同等商品美联壁纸广场的价格优于其他商场。2011年预估壁纸有1000亿卷的市场蛋糕，但是整体产能却可能达到2000亿卷。摆在壁纸行业面前的只有两条路，要么降低价格，扩大整体市场需求，谋求行业的共同发展；要么就整体洗牌，届时将有一大批中小型的壁纸企业面临淘汰。规范壁纸市场已经迫不及待。

另外，美联壁纸广场作为一个专业壁纸卖场将首先实现统一管理，统一收银。加强了对商场和商户的管理，提高了商场的整体形象，节约了资源，提高了效率；而对于消费者来说，“统一收银”的直接好处就是让其可以集中付款，增加了付款的便利，也令其获得更为放心、更有保障的“统一售后”服务。这一制度为消费者带来了强有力的保障，极大地解除了消费者的后顾之忧。消费者在美联壁纸广场购买壁纸出现问题后除了可以直接找商场方，更有协会做后盾。 本报记者 彭奇君